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Analyse de notre partenaire agréé LGH Financial Strategy, Monsieur Laurent Hauswirth

« Dans un futur proche, les nouvelles réglementations seront telles que vous devrez obligatoirement consolider votre activité en intégrant une société de gestion de fortune de taille respectable, c’est la Finma qui vous le dit ! »

Voici le quatrième appel en ces termes que je reçois en deux semaines, d’une assistante représentant une plateforme, d’un gérant qui cherche à intégrer des petits gérants indépendants…, on m’explique que les coûts seront bientôt en augmentation, que les marges fonderont et que seul leur modèle est viable.

Concrètement, on me demande de me soumettre. Moi qui ai quitté la banque et sa politique interne voici bientôt dix ans et qui consacre l’essentiel de mon temps à mes clients, je n’aurai plus le choix que d’intégrer un « groupe de professionnels » ? Je devrais passer de longues heures dans des séances, me faire à nouveau expliquer comment prospecter et entendre des pseudo-experts se vanter de la pertinence de leurs produits « maison » ?

En plus de trente ans de métier, j’ai rarement vu des gérants capables de démarcher de nouveaux clients, même si beaucoup se vendent comme « hunters ». Les plus fins stratèges, après des mois voire des années d’insuccès, ont juste réussi à ce que la banque leur attribue un portefeuille à développer.

C’est parmi les gérants indépendants que j’ai trouvé de vrais « hunters » que j’appellerais plutôt des entrepreneurs.  Seuls, ils ont su développer des réseaux amenant une vraie richesse à leurs clients. Avec certains, bien que concurrents, nous nous sommes rapprochés. C’est clairement à travers cette approche que nous arrivons aujourd’hui à développer nos activités, en mettant nos clients au centre de nos préoccupations.

Comme vous l’avez compris, je veux me donner le temps de la réflexion. Je veux croire que les nouvelles règlementations offriront plus de garantie à nos clients mais aussi que leurs coûts ne détruiront pas le dynamisme des petites sociétés.

J’aimerais recevoir d’autres appels. Des appels de gérants qui souhaitent garder leur indépendance mais qui désirent également partager leurs expériences et cumuler leurs compétences.

Ensemble, nous pourrions atteindre une taille critique qui nous permettra d’offrir des produits et services à des coûts très abordables en fonction des besoins en constante évolution.

Donnons-nous le temps, ne procrastinons pas pour autant, mais amenons nos réflexions sur un terrain acceptable pour tous, afin que ces nouvelles lois renforcent notre positionnement.

Laurent Hauswirth

Founder & CEO

Basée au coeur de Lausanne, LGH Financial Strategy est une structure spécialisée dans la gestion de fortunes de taille moyenne. Adepte de la transparence et de la pertinence, LGH Financial Strategy aide les individus, les entrepreneurs ou les familles établies ou non en Suisse dans la recherche de solutions financières simples, rapides, efficaces et à moindre coût.

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Invité Jeudi, 14 Novembre 2019